五指山PVC管道管件粘接胶 市场生存指南

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作者 | 叫小宋

来源 | 叫小宋 别叫总

别害怕亏钱

亏lp的钱，不要内心有负罪感。你不亏，别的gp也会亏。

亏机构的钱，不要内心有负罪感。你不亏，你的同事也会亏。

你要思考的是，亏完这个钱，你能得到什么。是投资能力的提升，资源，还是什么？

你要做的不是判断项目好不好，而是判断，能不能让你的伙人，让投委们，认为项目好。

他们认为好，那就是好。当他们发现判断错了的时候，你可能已经跳槽去到了好的机构。

当然，你也要不断通过这种厚脸皮，提炼自己的资源、投资逻辑、核心能力。

朱啸虎说：培养个投资伙人，学费是1亿美元。

你不想亏钱，就是不想被培养，不想进步。

如何判断项目

判断顶项目，不用研究技术，壁垒，竞对，市场规模。就论证点：他能不能路绿灯，直至IPO。

所有与这个论点关的论据，都不需要去考虑。

判断非顶项目，可以关注：他能不能死。如果不能，为什么？

当你融了5亿，如果企业死掉五指山PVC管道管件粘接胶，那么你可能背负大额负债，此生都很难翻身。

当你融了50亿，你企业即使想死，投资人都不会让你死，投资人甚至还会想办法把你上市，或者至少帮你找买，并购。

当你融了50亿，你的客户、供应商也会想办法帮你优化你的利润。

为啥客户、供应商愿意帮你？可能是你的股东出面，可能是你自己体量足够大，也可能是他们也是你的股东。

还有种可能是，你的供应商因为有你的订单，而能也融到大钱，所以他能容忍当前的对你低价销售，甚至负毛利销售，以确保你的利润。

强调下，“上市”包括港股和北交所。不要瞧不起这两个交易所。

上班像宫斗

做投资，你的竞争对手并不是跟你项目的同行，而是…坐在你身边的同事。

中小型机构，般情况下就只有1只基金在投资期，每年能投的金额是基本固定的。同事投的多了，留给你的额度就少了。

挖掘水下项目，做行业研究，可能都不如在伙人那里塑造好自己。不是说挖项目和行研不重要，而是要有优先。

你在伙人那里有位置，伙人才会信你说的话，才会愿意飞去看你的项目，你挖项目和行研才有大的意义。

在机构内部项目，还要讲究时机。什么时候好？

1是机构已经跟出资人签署lpa，万能胶厂家但是要有个需要投资的项目，push出资人款。这时候好。

2是基金投资期快结束，但是钱还没投完，这时候也好。

在你跟伙人之间，其实你是容易构建信息不对称的。

市场投资，投错个项目，可能3-5年以后才会有结果反馈。那时候可能你已经跳槽。

所以，伙人应该担心你胡乱投，担心你跟创始人搞小动作。那么，怎么让伙人“怕你”，是你可以思考的。

当你保持足够的职业度，保持对伙人足够的尊敬，但是伙人又有些“怕你”，那你跟伙人之间，就是平等对话的了。

那时候，你会站上个的视角，去审视这机构，审视这个行业。

如果你是国资机构，项目基本都是伙人自上至下进，你没有立挖掘进项目的机会，那么个比较好的办法是：你进伙人项目的竞对项目。

你要像个猎手样，等待个时机，当主项目因为些原因不下去，你立刻将你的这个项目上去。

整个机构在主项目进过程中，进行了产业访谈，决策层积累了行业认知，你再个，就会顺滑。

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在没有机会上去的时候，你以“了解竞争对手”为由，持续跟踪你的这个项目，等待机会成熟。

如果不是国资机构，但是你机构里有个明星投资经理，致你个人能出手的机会仍然很少，那么仍然可以复制上述做法。那位明星投资经理什么，你就他的竞对。

装久了就真了

市场弱肉强食。你被对手嗅出弱者气息，你就拿不到额度，你就谈不成回购，你就退不出来。

我印过假名片，把职提了。只，没敢太多。

我每收到机构的offer，都会仔细研究他们的已投项目，甚至在些群里加这个机构的人，仔细思考：这机构的投资人，应该长什么样子，有什么气质。然后，我也去锻炼这样的气质。

在很多场，创赛，酒局，会所，我装出的样子，不是我到那个地位，而是其他参与者，主办，需要我有那个地位。

记住两条定律：1）没有什么事情是不可能的，2）人的自欺能力是穷的。

相信才能看见，行为影响心理，心念决定实相。

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