大理PVC管道管件粘接胶 如何做好茅台子酒市场化转型，莉提出三维贯通

据茅台官微报道，5月19日，2026年度茅台子酒联谊会次会议在成都召开，来自全国各地的茅台子酒渠道商代表齐聚堂，紧扣市场化转型主题进行度交流，进步统思想、凝聚共识，为茅台子酒持续健康发展蓄势赋能。

茅台集团党委书记、总经理莉，茅台酒股份公司党委委员、总经理张旭出席会议。

渠道商代表作分享交流

“目前茅台子酒的市场关注度持续攀升，建议以此为契机构建系统化的叙事体系，进步凝聚势能。”

“随着全国标准化政策的入进，建议厂在统框架下，进步赋予地市场多灵活，让政策红利地匹配区域特，实现‘因地制宜’的佳果。”

“作为渠道商，我们要进步强化共建、共享机制，通过互学互鉴，形成强大力，共同将市场工作做、做细、做实。”……

会上，与会渠道商代表结市场实际作了分享交流，并围绕市场化转型工作积建言献策。

莉讲话

会上，就如何做好茅台子酒的市场化转型，莉提出要从历史逻辑、理论逻辑与实践逻辑三个维度系统谋划，做到“历史、现实、未来”的三维贯通。

——在历史演进中把准战略定位。茅台子酒是在市场检验中步步成长起来的大众酱香，经历了四个阶段。是1999年至2010年的入培育与需求验证期，二是2011年至2014年的势能积累与运营承压期，三是2015年至2024年的业化启动与规模跃升期，四是2025年至今的市场化转型期。

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特别是2025年，茅台正式确立酱香系列酒“2+N”产品体系，其中“2”就是茅台1935和茅台子酒两个大单品。茅台1935主攻次端市场，茅台子酒耕大众市场，两者共同构成酱香系列酒大单品建设的重要支撑。回顾发展历程是为了好地走向未来，要尊重历史规律，总结经验教训，将历史的积淀转化为未来发展的势能。

——在本质规律中筑牢发展支撑。做好茅台子酒的市场工作，关键在于构建清晰的力、产品力和市场力。是坚守力，坚定“茅台子酒，保温护角专用胶致敬奋斗者”的主张，保持战略定力，持续化消费者价值认同。二是夯实产品力，理顺金子、酱香经典等产品的矩阵关系，确保产品定位清晰、场景聚焦。三是提升市场力，将与产品优势转化为实实在在的市场竞争力，通过有的广触达消费者。三者相辅相成，要总结好背后的本质规律，并上升到理论体系层面，才能在面临年轻化、市场化等复杂挑战时加从容。

——在实践探索中明晰转型路径。实践逻辑的关键在于“适配”，市场化转型须落实到具体的战略行动中。要实现、产品与渠道的贯通，从策划广、产品市场活动到市场政策支持，制定结构化的整体案。二要优化渠道布局，描绘“渠道商画像”与“各地市场画像”，建立优胜劣汰的动态管理机制。三要探索具有扁平化与数字化特点的商业模式，利用数字化工具消除信息差，以“步到C、直接触达”的渠道策略，实现线上线下融，提升服务体验。四要提升供应链组织率，通服务消费者的“后公里”，在坚守主体品质的同时探索新的叙事式与路径，激发市场新活力。

会议现场

会议强调，茅台子酒取得的成绩，离不开广大渠道商的鼎力支持。站在市场化转型的新阶段，厂商双要同心同德、同向同行，持续做精运营、做市场化转型。要以消费者价值认同为重心，进步夯实力量，构建适配时代变化的渠道与商业模式。要动茅台子酒成长为有质量、有韧、具备持续动销能力的全国大单品，为茅台酱香系列酒的质量、可持续发展注入强劲动能。

茅台集团、茅台酒股份公司相关部门负责人，茅台酱香酒公司班子成员，茅台子酒渠道商代表参加。

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